Así se decide un sistema solar bien dimensionado.

Qué hacemos, qué no hacemos y quién responde por cada parte

Un proyecto solar contiene cuatro trabajos distintos que suelen mezclarse en una sola conversación de venta: analizar el consumo, diseñar el sistema, ejecutar la obra eléctrica y responder por ella después. Separarlos es la única forma de saber a quién le reclamas cada cosa cuando algo no funciona.

Nuestro trabajo está en los dos primeros y en la coordinación del tercero. Analizamos consumo y sitio, dimensionamos, comparamos alternativas, explicamos la normativa aplicable y gestionamos el trámite de conexión ante el operador de red. El montaje lo ejecuta personal eléctrico certificado, y la instalación debe contar con el dictamen de inspección que exige el RETIE.

Las garantías tampoco son una sola. La de producto la emite el fabricante de cada equipo, la de la obra la asume quien la ejecuta y las condiciones de desempeño dependen de lo que quede escrito en la propuesta y el contrato. Cuando alguien las presenta como una sola cobertura de 25 años, hay algo que no está diciendo.

• Sí hacemos: leer facturas, evaluar el sitio, dimensionar y justificar el diseño con supuestos declarados
• Sí hacemos: explicar la norma aplicable y coordinar el trámite ante el operador de red
• Sí hacemos: revisar contigo cotizaciones de terceros y señalar los supuestos frágiles
• No hacemos: presentar como propias la ejecución eléctrica, la certificación RETIE o la garantía de obra
• No hacemos: publicar cifras de trayectoria, testimonios o alianzas comerciales que no puedas verificar

Qué leemos en tu factura antes de proponer nada

La factura es el único documento que describe tu consumo sin depender de la memoria de nadie. Con doce meses se ve la estacionalidad, el mes de vacaciones y la temporada de más calor, y se evita dimensionar sobre un mes atípico que distorsiona todo el cálculo.

El dato que más se ignora no es el consumo, sino el precio. Divide el valor cobrado por energía entre los kWh facturados y obtienes tu precio efectivo por kWh. Ese número decide cuánto vale cada kWh que dejas de comprar, y explica por qué dos usuarios con el mismo consumo obtienen ahorros distintos.

En comercio e industria hay dos conceptos adicionales que cambian el diseño: los cargos asociados a la demanda máxima y el cobro de energía reactiva. Un sistema fotovoltaico reduce energía consumida, pero por sí solo no corrige un factor de potencia deficiente ni garantiza recortar el pico de demanda.

Qué revisamos en la cubierta y en su entorno

El área disponible casi nunca es el área total del techo. Hay que descontar retiros perimetrales, pasillos de mantenimiento, ductos, tanques, claraboyas y la separación entre filas cuando se usa estructura inclinada sobre cubierta plana. Una propuesta que llena el plano de módulos hasta el borde no se puede montar tal como se dibujó.

Las sombras se evalúan por hora del día, no por una foto. Lo que decide es la franja entre las 9:00 y las 15:00, que concentra la mayor parte de la energía diaria: una sombra de árbol a las 7:00 pesa poco, y la misma sombra al mediodía puede arrastrar la producción de toda una cadena de módulos conectada en serie.

El estado de la cubierta manda sobre el cronograma. Montar sobre un techo que necesita reemplazo obliga a desmontar y volver a montar años después, con un costo que casi nunca aparece en la cotización inicial. Si el techo tiene menos vida útil que el sistema, el orden correcto es primero el techo.

• Área útil real, orientación e inclinación de cada faldón
• Material y estado: teja de barro, fibrocemento, cubierta metálica, losa o estructura de parqueadero
• Capacidad estructural para la carga de módulos, estructura, viento y tránsito de mantenimiento
• Sombras propias y de predios vecinos entre las 9:00 y las 15:00, incluidas construcciones previsibles
• Ruta y longitud del cableado hasta el tablero, y espacio ventilado para el inversor
• Condiciones del entorno: salinidad costera, polvo, hollín industrial o vegetación cercana

Qué decide el operador de red y qué decide la norma

Conectar un sistema a la red no es una decisión privada del propietario. La Resolución CREG 174 de 2021 regula la autogeneración a pequeña escala, definida hasta 1.000 kW de capacidad instalada, y la generación distribuida. El primer paso del trámite es consultar la disponibilidad de la red en el punto de conexión, antes de comprar equipos y no después.

Por encima de 100 kW, o cuando la consulta de disponibilidad no resulta favorable, la norma exige un estudio de conexión simplificado. Ese mismo umbral de 100 kW cambia la forma en que se valoran los excedentes entregados a la red, un detalle que altera el retorno de proyectos comerciales medianos.

Después viene lo que rara vez se explica durante la venta: el medidor bidireccional que registra importación y exportación, la certificación de la instalación bajo el RETIE mediante dictamen de un organismo de inspección acreditado, y el contrato de conexión. Sin esos pasos, un sistema físicamente terminado puede quedar meses sin energizar.

• Consulta de disponibilidad de red en el punto de conexión
• Solicitud de conexión ante el operador de red, en su propia plataforma
• Estudio de conexión simplificado cuando la capacidad supera 100 kW
• Instalación conforme al RETIE, con dictamen de inspección
• Medidor bidireccional y contrato de conexión antes de energizar

Cómo dimensionamos: cinco criterios y un cálculo mostrado

El tamaño no sale de la factura total, sale de la energía que puedes aprovechar. Partimos de una fracción objetivo del consumo, la convertimos a energía diaria y la dividimos entre las horas sol pico del sitio (HSP: las horas equivalentes de sol a 1.000 W/m², numéricamente iguales a la irradiación diaria en kWh/m²) y el performance ratio, la fracción de la energía teórica que llega realmente al contador después de pérdidas por temperatura, cableado, suciedad e inversor, habitualmente entre 0,75 y 0,85.

Ejemplo con los supuestos a la vista: un consumo de 600 kWh al mes equivale a 20 kWh diarios. Si la meta es cubrir el 60% de ese consumo, es decir 12 kWh al día, en un sitio con 4,5 HSP y un performance ratio de 0,80, la potencia necesaria es 12 ÷ (4,5 × 0,80) = 3,3 kWp. Basta cambiar una variable, 4,0 HSP en lugar de 4,5, para que la misma meta exija 3,75 kWp.

El resultado se contrasta después contra el área libre de sombra, la capacidad de la acometida y del transformador, y el límite regulatorio que corresponda al tipo de autogenerador. Cuando alguno de esos tres frena el diseño, se ajusta la meta, no el supuesto.

• Consumo anual y su estacionalidad, no un mes suelto
• Fracción del consumo que ocurre mientras el sistema genera
• Área libre de sombra y geometría real de la cubierta
• Capacidad eléctrica disponible en acometida, tablero y transformador
• Objetivo declarado: reducir factura, respaldar cargas críticas o ambas cosas

Qué no prometemos, y por qué no

Un porcentaje de ahorro fijo. El ahorro depende del precio efectivo que pagas por kWh, de cuánta energía autoconsumes mientras el sistema genera y del tratamiento que reciban tus excedentes. Tres variables que cambian por usuario, por tarifa y por operador de red.

Un plazo de retorno cerrado antes de ver datos. Cualquier retorno calculado sin tus facturas es una plantilla, y una plantilla con dos decimales sigue siendo una plantilla.

Una fecha de energización garantizada. El montaje se puede programar; la respuesta del operador de red, el estudio de conexión cuando aplica y la instalación del medidor bidireccional siguen los tiempos de cada empresa y no dependen de quien diseña el sistema.

Factura en cero. En el recibo conviven conceptos que no dependen de tu consumo de energía, y los excedentes que entregas a la red no se compensan al mismo valor al que compras. Prometer factura en cero es prometer algo que la regulación no contempla.

Cómo se distingue una propuesta seria de una mal hecha

Casi todas las propuestas se parecen en la portada y se diferencian en la letra pequeña. Estas son las casillas que revisamos en cualquier propuesta, propia o ajena, antes de discutir el precio.

El patrón se repite: cuanto más redonda es la promesa de ahorro, menos supuestos declarados hay detrás. Una propuesta que muestra sus supuestos permite discutirlos; una que solo muestra un porcentaje no permite discutir nada.

Cómo puedes verificar lo que afirmamos aquí

Todo lo técnico de este sitio se puede contrastar sin pedirnos permiso. La regulación de autogeneración está publicada por la CREG, los incentivos tributarios y su trámite por la UPME, el reglamento eléctrico por el Ministerio de Minas y Energía, y la radiación solar por el IDEAM en su Atlas de Radiación Solar. Cada cifra normativa de estas páginas remite a una de esas fuentes.

Del lado del proyecto hay tres documentos que puedes exigirle a quien ejecute la obra y que no dependen de la palabra de nadie: el dictamen de inspección RETIE, las fichas técnicas con los seriales realmente instalados y la constancia del trámite ante tu operador de red. Si esos tres existen, la instalación es auditable.

Si quieres que revisemos tu caso, o una cotización que ya tengas sobre la mesa, escríbenos a hola@instaladorsolar.com.co con tus facturas y la dirección del proyecto.